Jak wykorzystać dane INTRASTAT do poszukiwania nowych odbiorców surowców wtórnych?

Dla wielu przedsiębiorców INTRASTAT kończy się w momencie wysłania deklaracji. Tymczasem dane gromadzone przez system mogą być cennym źródłem informacji biznesowych. Statystyki handlu wewnątrzwspólnotowego pozwalają obserwować przepływy surowców wtórnych, identyfikować kraje zwiększające import określonych materiałów oraz śledzić rozwój poszczególnych sektorów recyklingu.

W praktyce oznacza to możliwość wykorzystania publicznie dostępnych danych do poszukiwania nowych odbiorców, planowania eksportu oraz oceny potencjału poszczególnych rynków europejskich.

Dlaczego warto analizować dane handlowe?

W branży odpadowej i recyklingowej sytuacja rynkowa zmienia się dynamicznie. Popyt na określone surowce wtórne może rosnąć lub spadać wraz ze zmianami cen surowców pierwotnych, rozwojem przemysłu oraz nowymi regulacjami środowiskowymi.

Dane INTRASTAT pozwalają spojrzeć na rynek szerzej niż tylko przez pryzmat lokalnych odbiorców.

Jakie informacje można znaleźć?

Analiza statystyk handlowych umożliwia określenie:

• które kraje importują największe ilości danego materiału,
• które państwa zwiększają zakupy rok do roku,
• jak zmieniają się kierunki przepływu surowców,
• które sektory rozwijają się najszybciej,
• gdzie powstają nowe moce przerobowe.

Dla przedsiębiorcy są to informacje znacznie bardziej użyteczne niż pojedyncze oferty kupna lub sprzedaży.

Przykład – złom metali

Załóżmy, że firma zajmuje się handlem złomem aluminium.

Analiza danych może pokazać:

• w których krajach rośnie import aluminium do recyklingu,
• gdzie powstają nowe instalacje przetwórcze,
• które rynki zwiększają zapotrzebowanie na wsad hutniczy.

Takie informacje pomagają skoncentrować działania handlowe na najbardziej perspektywicznych kierunkach.

Przykład – tworzywa sztuczne

Podobnie wygląda sytuacja w przypadku tworzyw sztucznych.

Jeżeli dane pokazują wzrost importu recyklatu PET lub HDPE w określonym kraju, może to oznaczać:

• rozwój lokalnego przemysłu opakowaniowego,
• wzrost wykorzystania materiałów z recyklingu,
• powstawanie nowych zakładów produkcyjnych.

Dla recyklera jest to sygnał, gdzie warto szukać nowych klientów.

Makulatura i papier

Dane dotyczące makulatury pozwalają obserwować rozwój rynku papierniczego.

Rosnący import papieru przeznaczonego do recyklingu może wskazywać na:

• rozbudowę istniejących papierni,
• uruchamianie nowych linii produkcyjnych,
• wzrost zapotrzebowania na włókna wtórne.

Dla firm zajmujących się zbiórką i handlem makulaturą są to informacje o dużej wartości biznesowej.

Jak rozpoznawać nowe trendy?

Największą wartość przynosi analiza zmian zachodzących w czasie.

Jeżeli przez kilka kolejnych lat obserwowany jest wzrost importu określonego materiału, może to świadczyć o trwałym trendzie rynkowym.

Przykładem mogą być:

• recyklaty tworzyw sztucznych,
• materiały zawierające lit i kobalt,
• surowce dla sektora elektromobilności,
• odpady wykorzystywane do produkcji paliw alternatywnych.

Jakie źródła danych warto wykorzystywać?

Najczęściej wykorzystywane są:

• bazy Eurostatu,
• publikacje GUS,
• raporty branżowe,
• opracowania organizacji recyklingowych,
• analizy stowarzyszeń przemysłowych.

Łączenie kilku źródeł pozwala uzyskać pełniejszy obraz rynku.

INTRASTAT jako narzędzie handlowe

W praktyce dane statystyczne mogą wspierać działania sprzedażowe poprzez:

• wybór nowych kierunków eksportu,
• ocenę atrakcyjności rynku,
• identyfikację potencjalnych odbiorców,
• analizę konkurencji,
• planowanie inwestycji.

Wiele dużych przedsiębiorstw wykorzystuje tego typu informacje jako element strategii rozwoju.

Jakich błędów unikać?

Analizując dane statystyczne należy pamiętać, że:

• duży import nie zawsze oznacza wysokie ceny,
• pojedynczy wzrost może być efektem jednorazowego zdarzenia,
• warto analizować kilka lat danych jednocześnie,
• same statystyki nie zastąpią bezpośredniego kontaktu z odbiorcami.

Dane powinny być traktowane jako narzędzie wspierające decyzje biznesowe, a nie jedyne źródło informacji.

Podsumowanie

INTRASTAT dostarcza znacznie więcej niż tylko obowiązki sprawozdawcze. Dane statystyczne pozwalają identyfikować nowe kierunki sprzedaży, analizować rozwój rynku recyklingu oraz poszukiwać odbiorców surowców wtórnych w całej Unii Europejskiej. Dla przedsiębiorstw działających w branży odpadowej mogą stanowić wartościowe wsparcie w planowaniu działalności handlowej i inwestycyjnej.

Tym artykułem zamykamy rozszerzony cykl poświęcony systemowi INTRASTAT oraz jego znaczeniu dla rynku odpadów, recyklingu i surowców wtórnych w Europie. Opracowanie redakcyjne.