HS jako narzędzie targetowania sprzedaży usług odpadowych
Zharmonizowany System Oznaczania i Kodowania Towarów (HS) może być wykorzystywany jako praktyczne narzędzie wspierające sprzedaż usług w branży gospodarki odpadami. Pozwala on identyfikować firmy wykorzystujące określone materiały, a tym samym potencjalnie generujące konkretne rodzaje odpadów.
Jak HS może wspierać sprzedaż
Kody HS wskazują jakie towary są produkowane, importowane lub wykorzystywane przez firmy. Pozwala to przewidywać jakie odpady mogą powstawać w danym przedsiębiorstwie.
Podstawowa logika wykorzystania HS
W praktyce można zastosować prosty model:
kod HS → materiał → proces użytkowania → potencjalny odpad → oferta usługi
Przykładowe zastosowanie w sprzedaży
| HS | Materiał | Typowa branża | Potencjalny odpad | Możliwa usługa |
|---|---|---|---|---|
| 2710 | Oleje | Warsztaty | Oleje przepracowane | Odbiór olejów |
| 3915 | Tworzywa | Logistyka | Folie | Odbiór tworzyw |
| 7204 | Stal | Produkcja | Złom metalowy | Odbiór złomu |
| 3825 | Chemikalia | Przemysł chemiczny | Odpady chemiczne | Zagospodarowanie odpadów |
HS jako narzędzie profilowania klientów
Dzięki HS możliwe jest budowanie profili klientów według wykorzystywanych materiałów. Może to wspierać działania działu handlowego poprzez lepsze dopasowanie oferty.
HS a działania prospectingowe
HS może być wykorzystywany do identyfikacji branż, które prawdopodobnie generują określone odpady. Pozwala to kierować działania sprzedażowe do firm o największym potencjale.
Zastosowanie w CRM
W systemach CRM można przypisywać klientom potencjalne kody HS związane z ich działalnością. Pozwala to tworzyć listy potencjalnych usług.
Korzyści dla działu handlowego
Wykorzystanie HS w sprzedaży może przynieść następujące korzyści:
lepsze dopasowanie ofert, skuteczniejsze działania sprzedażowe, szybsze identyfikowanie potrzeb klientów, rozwój nowych usług, lepsze planowanie działań handlowych.
Ograniczenia
HS nie daje pełnej informacji o rzeczywistych odpadach powstających w firmie. Może jednak stanowić narzędzie wspierające analizę potencjalnych potrzeb.
Podsumowanie
System HS może być skutecznym narzędziem wspierającym targetowanie sprzedaży usług odpadowych poprzez analizę materiałów wykorzystywanych przez przedsiębiorstwa. Opracowanie redakcyjne.
